موشيش أمباني يستخدم "رسم خرائط الحزام" لسحب المعلنين إلى IPL
جاكرتا - بعد التوصل إلى اتفاقية اندماج وسائط بقيمة 8.5 مليار دولار مع والت ديزني ، يستهدف الملياردير الهندي موكيش أمباني الآن الشركات الصغيرة ويطبق دراسات علم الأعصاب غير التقليدية. يتم ذلك لزيادة الإيرادات من الدوري الهندي الممتاز (IPL) ، دوري الكريكيت الأكثر قيمة في العالم.
شكلت حقوق بث IPL وغيرها من بطولات الكريكيت التي كلفت ما يقرب من 10 مليارات دولار أمريكي (163.4 تريليون روبية إندونيسية) لشركتي ديزني وريليانس في السنوات الأخيرة عبئا كبيرا على الشركة المشتركة التي أصبحت الآن أكبر عملاق ترفيهي في الهند.
استعدادا لمواجهة المنافسة مع Netflix و Amazon في سوق بقيمة 28 مليار دولار ، عقدت Reliance ندوة مغلقة في سبع مدن في الهند لمدة شهر واحد لجذب الشركات الصغيرة للإعلان في IPL. تقدم الشركة حزم إعلانية بأسعار تبدأ من 17000 دولار أمريكي أو حوالي 266 مليون روبية.
في وثائقها الداخلية ، تنص Reliance على أن الإعلانات جزء لا يتجزأ من بث IPL. تستهدف الشركة 40 مليون تلفزيون ذكي و 420 مليون جهاز محمول لبث IPL الذي سيستمر لمدة 60 يوما اعتبارا من 22 مارس.
قدمت Reliance سرا نتائج أبحاث "رسم الخرائط الدماغية" لوكالات الإعلان. وزعمت الدراسة أنها قامت بتحليل الأعصاب للمشارك وأظهرت أن الإعلانات المعروضة على منصة البث Reliance لديها مستوى أعلى من المشاركة من Google.
استراتيجيات لتعزيز إيرادات الإعلانات
كشف خمسة مسؤولين تنفيذيين في مجال الإعلام والمصادر من Reliance ، بالإضافة إلى عرضين تقديميين للشركة ، أن Reliance تركز الآن على جذب المعلنين الصغار من خلال توسيع مخزونها الإعلاني الرقمي. تهدف هذه الخطوة إلى زيادة إيرادات البث.
"علينا أن نجني المال" ، قال أحد المسؤولين التنفيذيين في الشركة الذي يفهم هذه الاستراتيجية.
تخطط Reliance أيضا لتحقيق الدخل من مساحة صغيرة على شاشة النتائج في تطبيق الهاتف المحمول بعد أن قررت إيقاف خدمة البث المجاني IPL على منصة JioHotstar بدءا من هذا العام. تشير هذه الخطوة إلى ضغوط الإيرادات التي تواجه الشركة.
كشفت أنيتا ديفراج ، مالكة شركة ناشئة في مجال الرفاهية حضرت ندوة Reliance في بنغالورو ، أنه على الرغم من أن حزم إعلانات IPL أرخص من أي وقت مضى ، إلا أنها لا تزال تشعر بأنها أكثر كفاءة للإعلان على Instagram و YouTube.
الاستثمار المكلف في حقوق البث
قبل الاندماج ، أنفقت ريليانس وديزني حوالي 3 مليارات دولار أمريكي (49 تريليون روبية إندونيسية) على التوالي للحصول على حقوق بث IPL حتى عام 2027. بالإضافة إلى ذلك ، أنفقوا أيضا مليارات الدولارات في حقوق بث المحكمة الجنائية الدولية ودوريات الكريكيت الأخرى.
ومع ذلك ، فإن هذا الاستثمار الضخم يشكل عبئا على ديزني الهند ، التي وصفت لفترة وجيزة حقوق البث للمحكمة الجنائية الدولية بأنها "مثقلة" مع خسائر تقدر ب 1.42 مليار دولار.
من ناحية أخرى ، ترى Reliance أن IPL هو عامل الجذب الرئيسي للمعلنين والجمهور. تأمل الشركة أن يشترك المستهلكون المهتمون ب IPL أيضا في محتوى آخر مثل أفلام Bollywood وعروض HBO.
ومن أجل الموافقة على هذا الاندماج من قبل سلطات مكافحة الاحتكار الهندية، وعدت ريليانس وديزني بعدم زيادة معدلات الإعلان بشكل غير معقول. ومع ذلك ، هذا العام ، واصلت Reliance زيادة معدلات إعلانات IPL البث بنسبة تصل إلى 25٪.
ذكرت Media Ant ، إحدى وكالات الإعلام في الهند ، أنها تشتري مبالغ كبيرة من الإعلانات من Reliance وتبيعها مرة أخرى للعملاء بسعر أقل. يقدم موقع Ant Media paket إعلان IPL يبدأ من 500،000 روبية (94.8 مليون روبية إندونيسية) ، في حين أن إعلانات YouTube يمكن أن تبدأ من 10000 روبية إندونيسية فقط (1.8 مليون روبية إندونيسية).
التحدي المواتي لشركة التكنولوجيا الأمريكية العملاقة
تتحدى Reliance بشكل متزايد هيمنة Google و Meta على الإعلانات الرقمية في الهند. تستخدم الشركة بيانات المستخدمين لاستهداف الإعلانات حسب العمر والإيرادات والمواقع ، مع زيادة معدلات الإعلانات الخاصة بها.
حتى أن بيتش ديك ريليانس أدرجت صورا للمشاركين الذين يرتدون سماعات الرأس وشاشات معدل ضربات القلب في دراسة "رسومات دماغية" لمقارنة معدل مشاركة إعلانات IPL مع المنصات المنافسة مثل Instagram و YouTube.
تدعي Reliance أن تركيز ومشاركة وتذكر إعلاناتها أعلى بأربعة أضعاف من الإعلانات على Meta و Google. ومع ذلك ، شكك ديفيد جاكسون ، محلل البث من Inform TechTarget ، في استراتيجية Reliance التي تعتمد على هذا البحث في العلوم العصبية.
وقال جاكسون: "لن تفوز بالسوق بمجرد إظهار مسح دماغي في اجتماع مجلس الإدارة العام المقبل". "ما هو أكثر أهمية هو الرسم البياني للمكاسب والخسائر.