معرفة المعنى ، الاختلافات بين B2B و B2C مصحوبة بأمثلة في عالم الأعمال
يوجياكارتا - في عالم الأعمال ، تعرف باسم B2B و B2C. بشكل عام ، B2B اختصار ل Business to Business ، بينما B2C اختصار ل Business to Customer. ثم ما معنى كل من هذه المصطلحات وما هي الاختلافات؟
التعريف والاختلافات بين B2B و B2Cالأعمال التجارية (B2B) هو نموذج مبيعات أو معاملة يحدث بين رجل أعمال وآخر. هذا يعني أن هذه المعاملة تحدث بين رجال الأعمال ، سواء الأفراد أو بين الشركات أو المجموعات.
وفي الوقت نفسه ، فإن Business to Consumer (B2C) هو نموذج مبيعات أو معاملات يحدث بين رجال الأعمال والمستهلكين أو المستخدمين النهائيين.
على الرغم من أنه يمكن القيام بكليهما إلكترونيا وماديا ، إلا أن B2B و B2C لديهما عدد من الاختلافات ، وهي على النحو التالي.
مواصفات المنتجعلى الرغم من أنه ليس كل شيء ، إلا أن مواصفات المنتج عادة ما تكون مختلفة. المنتجات المباعة في الشركة لها مواصفات يتم تعديلها لعملية الإنتاج اللاحقة. في حين أن مواصفات منتجات B2C عادة ما تكون منتجات تامة الصنع.
كميات المنتجات المختلفةتختلف كمية البضائع المتداولة في B2B عن B2C. نظرا لأن B2B هي معاملة تتم لأغراض تجارية ، فبالطبع ستكون كمية البضائع متباعدة. على سبيل المثال ، أنت بائع ورق. بالنسبة للناشرين أو طابعات الكتب ، ستبيع 100 رزمة من الورق ، بينما لتوجيه العملاء الأفراد أو المجموعات الصغيرة ، عادة ما تكون رزم قليلة فقط.
أسعار مختلفةنظرا لاختلاف مواصفات المنتج وكميات المنتج ، فإن الأسعار المحددة مختلفة أيضا. هذه الحالة هي بالتأكيد شائعة جدا في الأعمال التجارية. على سبيل المثال ، تبيع 10 آلاف رزمة من الورق لشركة طباعة بسعر 10 آلاف روبية إندونيسية لكل رزمة. في حين أن السعر المحدد للمستخدمين النهائيين لكل حافة هو 50 ألف روبية إندونيسية مع كمية مبيعات التجزئة.
التسويق المستهدفالأسواق المستهدفة المستهدفة في نموذجي المعاملات مختلفة أيضا. B2B أكثر استهدافا للشركات الأخرى التي لها علاقة بالمنتجات المعروضة. على سبيل المثال ، أنت مالك شركة محركات سيارات. ستقوم بالتأكيد بتسويق المنتج لمصنعي السيارات الذين يقومون بالتجميع.
الفرق في شراء نوميلانيختلف مقدار المشتريات أو المعاملات التي تحدث في B2B و B2C أيضا. يحدث الاختلاف في قيمة المعاملة بسبب العديد من العوامل ، أحدها كمية البضائع المتداولة. على سبيل المثال ، تبيع منتجات المواد الأساسية المطاطية لشركة شبشب. بالطبع ، كمية البضائع أكثر من كمية المبيعات للأفراد.
النهج في التسويقنماذج التسويق B2B و B2C مختلفة بالتأكيد. تختلف طريقة التسويق التي تتم في B2B و B2C لأن المستهلكين مختلفون. على سبيل المثال ، يمكنك بيع خدمات غسيل الملابس على جانب الطريق عن طريق تثبيت لوحات إعلانية صغيرة للوصول إلى المستخدمين النهائيين كعملاء لك. بالنسبة لأغراض الشركة ، يجب عليك تسويق الخدمات بنهج خاص.
مستوى المنافسةمستوى المنافسة في B2B و B2C مختلف أيضا. عادة ما تكون المنافسة التجارية في B2B أقل من المنافسة في أعمال B2C. في B2B ، عادة ما يتم ملؤها من قبل كبار رجال الأعمال الذين يبيعون منتجاتهم لشركات معينة.
عاصمةيختلف رأس المال المطلوب في أعمال B2B و B2C كثيرا أيضا بالنظر إلى أن كمية المنتجات مختلفة أيضا. على سبيل المثال ، تحتاج إلى مبلغ كبير من رأس المال لإنتاج القمح لشركة خبز تكون احتياجاتها من القمح كبيرة جدا مقارنة بالأفراد.
هذه هي المعلومات المتعلقة بالفرق بين B2B و B2C. للحصول على معلومات أخرى مثيرة للاهتمام ، قم بزيارة VOI.ID.