كيفية تحديد السوق المستهدف للحصول على استراتيجية تسويقية دقيقة

YOGYAKARTA - كل نوع من الأعمال التجارية له سوقه المستهدف الخاص. يمكن القول أن A تسير على ما يرام عندما يكون السوق المستهدف واضحا ودقيقا. لذلك قبل البدء في إدارة الأعمال التجارية ، تحتاج إلى تحديد السوق المستهدف أولا.

هناك حاجة إلى تحديد السوق المستهدفة لتطوير استراتيجية تسويقية دقيقة وفعالة. يجب أن يتم هذه الخطوة من قبل كل من رجال الأعمال المبتدئين ورجال الأعمال المحتملين. بدون معرفة السوق المستهدف ، سيتم تشغيل عملك دون توجيه أو غرض.

وتتمثل إحدى المشاكل التي كثيرا ما يواجهها رجال الأعمال، مثل المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم أو المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم، في عدم معرفة السوق المستهدفة الصحيحة. سيؤدي هذا الشرط إلى عدم بيع المنتج ، وخسارة المبيعات للأموال ، وبالتالي لا يتطور العمل. لن ينجح رأس المال الكبير أو المنتج الجيد في الأعمال التجارية بدون السوق المستهدفة الصحيحة.

تحديد السوق المستهدفة هو واحد من مفاتيح تحقيق التقدم والنجاح في الأعمال. السوق المستهدف هو مجموعة المستهلكين الذين هم الهدف من بيع منتجات الأعمال. من خلال تحديد السوق المستهدف ، يمكنك معرفة من هم عملاؤك أو فئات الأشخاص الذين يحتاجون إلى منتجك.

يجب القيام بخطوات تحديد السوق المستهدف في البداية حتى قبل بدء نشاط تجاري. فيما يلي بعض النصائح لتحديد السوق المستهدفة.

تحليل تجزئة السوق

لتحديد السوق المستهدف لنشاطك التجاري ، تأكد من اختيار المنتجات المراد بيعها. سيكون منتج عملك هو الأساس لمعرفة من هم عملاؤك أو السوق.

هناك العديد من الخطوات اللازمة لتحديد المستهلك أو السوق. تحتاج إلى إجراء تحليل تجزئة السوق أو رسم خريطة للمستهلكين المستهدفين في عملك. ينقسم تقسيم السوق إلى عدة أشياء ، وهي التجزئة الديموغرافية ، والتقسيم النفسي ، والتقسيم الجغرافي.

التقسيم الديموغرافي هو وسيلة لتجميع السوق المستهدفة بناء على المعلومات الديموغرافية ، بما في ذلك تحديد العمر والجنس ومستوى الدخل. في حين أن التجزئة النفسية هي طريقة لرسم خرائط السوق المستهدفة على أساس الاهتمامات ونمط الحياة والشخصية.

في حين أن التقسيم الجغرافي هو طريقة لتجميع الأسواق المستهدفة بناء على الموقع أو المنطقة ، مثل المدينة والمقاطعة ورمز المنطقة وما إلى ذلك. يجب معرفة هذه الأنواع الثلاثة من التجزئة من أجل وصف السوق المستهدف لعملك بوضوح.

رؤية احتياجات السوق المستهدف

يجب أن يكون لدى الشركة هدف الاستجابة لاحتياجات السوق المستهدفة. لذلك يجب على رجل الأعمال أن يعرف ما يحتاجه عملاؤه المحتملون. يجب أن يكون منتج عملك حلا لتلك المشكلة أو الحاجة.

يمكنك البحث عن معلومات حول احتياجات العملاء المحتملين الذين هم الهدف من بيع عملك. يمكنك معرفة ذلك من خلال تحليل تجزئة السوق. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضا رؤية احتياجات المستهلك من خلال إجراء اختبارات المنتج. حاول الترويج لمنتجك أو بيعه مباشرة. يمكن استخدام الردود أو الشهادات أو المراجعات من المستهلكين كمواد للإجابة على احتياجات السوق المستهدفة.

مراقبة المنافسة في السوق

في ممارسة الأعمال التجارية ، لا تلعب بمفردك ولكن هناك العديد من المنافسين الذين يتقاتلون أيضا على السوق. المنافسة في السوق هي تحد لرجال الأعمال. إذا كنت لا تعرف السوق المستهدفة بوضوح ، فسوف يخسر عملك أمام المنافسين.

لذلك ، يجب على رجال الأعمال مراقبة المنافسة في السوق بعناية لمنتجاتهم التجارية. كل عمل لديه استراتيجية تسويقية خاصة به ، بدءا من تفرد المنتج والسعر والميزات المقدمة وسهولة الشراء. من هذه العناصر المختلفة ، يمكنك معرفة عملية مبيعات المنتجات التي يقوم بها منافسوك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضا دراسة ردود أو مراجعات مشتري المنتجات.

التواصل مع العملاء

الطريقة الأسهل والأكثر دقة لتحديد السوق المستهدفة هي من خلال التواصل المباشر مع المستهلكين. يمكنك معرفة احتياجات السوق المستهدف عن طريق مقابلة المستهلكين أو الاتصال بهم ، ثم سؤالهم.

الآن تستفيد الشركات من التكنولوجيا الرقمية ، حتى يتمكنوا من التواصل مع المستهلكين بسهولة. يمكنك الاتصال بالمستهلكين عبر رسائل الدردشة أو المكالمات الصوتية أو طلب المراجعات على المنصات الرقمية. يمكنك أيضا الذهاب مباشرة إلى الميدان لمقابلة العملاء. اسأل وسجل ما هي احتياجاتهم.

هذه بعض الطرق لتحديد السوق المستهدف المناسب لعملك. بعد معرفة السوق المستهدف ، يمكنك تطوير استراتيجية تسويقية لمنتجك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام بيانات السوق المستهدفة لتطوير منتجات لإنشاء منتجات جديدة.

مواكبة أحدث الأخبار المحلية والأجنبية على VOI. نقدم آخر الأخبار وتحديثها ، على الصعيدين الوطني والدولي.