كيفية تحديد القطاع وأهداف السوق لتشغيل استراتيجيات الأعمال
YOGYAKARTA - التجزئة والسوق المستهدفة هي المصطلحات التي هي مألوفة تماما مع رجال الأعمال. كلاهما له دور مهم في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الأعمال. ومع ذلك ، لا يزال هناك العديد من رجال الأعمال المبتدئين الذين لا يفهمون عن القطاع والسوق المستهدف.
غالبا ما يعتبر التقسيم والأسواق المستهدفة نفس الشيء. على الرغم من أن كلاهما من عناصر استراتيجية العمل ، إلا أن كلاهما له اختلافات. يجب على رواد الأعمال ورواد الأعمال المحتملين فهم والاختلافات بين الاثنين.
التقسيم ، وفقا لخبراء التسويق كوتلر وأمسترونغ ، هو تقسيم السوق إلى مجموعات مختلفة. تهدف هذه الخطوة إلى معرفة الطريقة الصحيحة للتسويق بناء على خصائص واحتياجات المستهلكين. كما يتم تكييف تجزئة السوق مع أهداف الأعمال الخاصة بكل منهما.
يتم تقسيم السوق من خلال تجميع أهداف المستهلكين بناء على فئات معينة. يعتمد تقسيم مجموعات المستهلكين على عدة أمور ، وهي العمر والجنس والتركيبة السكانية والسلوك أو الطبيعة والأولويات والاحتياجات والاهتمامات أو الهوايات من المستهلكين. من خلال إجراء تجزئة السوق ، يمكن لرجال الأعمال تنفيذ استراتيجيات العمل بدقة.
أهداف السوق هي الأسواق أو المستهلكين على نطاق واسع التي تريد الشركة استهدافها. في النطاق ، السوق المستهدفة أوسع من تجزئة السوق. ومع ذلك ، كلاهما مترابطان ومطلوبان في تسويق الأعمال. يحتاج أصحاب الأعمال إلى معرفة كيفية تحديد قطاعات السوق وأهدافه.
لا ينبغي تجاهل التجزئة والأسواق المستهدفة من قبل رجال الأعمال. لأنه بدون معرفة القطاعات والسوق المستهدفة ، سيعمل عملك دون توجيه ولن تكون مبيعاتك فعالة وحتى فشلت.
هناك عدة طرق لتحديد القطاعات والسوق المستهدفة التي يجب على أصحاب الأعمال معرفتها.
الخطوة الأولى في تحديد قطاعات السوق وأهدافه هي التعرف على عملك الخاص. قبل تحليل أهداف المستهلكين ، يجب عليك تحديد شخصية عملك. تتشكل خصائص العمل من أنواع أعمالك وعلاماتك التجارية ومنتجاتك وأهدافك التجارية.
تأكد من فهمك لتفاصيل شخصية عملك. بعد معرفة طبيعة عملك ، يمكنك تحديد قطاعات السوق وأهدافك. يجب أن يتطابق كلا الأمرين مع شخصية عملك ، بحيث يمكن أن تكون استراتيجية العمل صحيحة.
بعد ذلك تحتاج إلى تحديد هدف المستهلكين من خلال الإشارة إلى شخصية عملك. يمكنك تقدير المستهلكين الذين يستهدفون نشاطك التجاري ، حتى يتمكنوا من بيع المنتجات بدقة.
عند تحديد أهداف المستهلكين ، يمكنك تقسيمها إلى ثلاث مجموعات. حدد المستهلكين الجدد والمستهلكين الرئيسيين والمستهلكين الآخرين. بعد ذلك ، يمكنك تقسيمها إلى عدة فئات ، بما في ذلك العمر والجنس والاهتمام والموقع وما إلى ذلك.
الخطوة التالية هي إجراء البحوث أو الدراسات الاستقصائية للسوق. يتم إجراء دراسات استقصائية للسوق للحصول على بيانات عن المنافسين والمستهلكين الذين هم مادة لاستراتيجيات الأعمال. يمكنك إجراء بحث عبر الإنترنت أو دون اتصال.
يمكنك إجراء استطلاعات الرأي عبر الإنترنت باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو غيرها من المنصات الرقمية. يمكنك إجراء استطلاعات الرأي بنفسك ، مثل عرض سلوك المستهلك على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومشاركة المنتج ، واتجاهات الأعمال. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضا إجراء استطلاع عن طريق إجراء مؤهل.
بعد ذلك ، يمكنك تحليل المشكلات والحلول في مجال الأعمال باستخدام نتائج البحوث. من بيانات البحث ، يمكنك معرفة احتياجات المستهلك ورغباته. بعد ذلك يمكنك العثور على الفرص والابتكارات لعملك.
تأكد من أن عملك يقدم حلولا لاحتياجات المستهلك ومشاكله. لا تركز الحلول المقدمة على المنتجات فحسب ، بل ترافقها أيضا العلامة التجارية المثلى والتسويق والخدمة. بالإضافة إلى ذلك ، قدم أيضا التفرد أو الابتكار في عملك ، بحيث يفضل المستهلكون منتجاتك على المنافسين.
هذه هي بعض الطرق لتحديد قطاعات السوق والأهداف لتنفيذ استراتيجية العمل. بعد اتخاذ الخطوات المذكورة أعلاه ، ما عليك سوى تنفيذ استراتيجية العمل بشكل احترافي وأمثل.
ابق على اطلاع بآخر الأخبار المحلية والأجنبية على VOI. أنت تقدم أحدث وأحدث على الصعيدين الوطني والدولي.