تحليل فرص العمل للنمو
يوجياكارتا - عندما تدير نشاطا تجاريا ، يجب أن تبحث دائما عن فرص عمل جديدة. يمكن أن يساعد العثور على واحد في تنمية عملك ونقله إلى آفاق جديدة. ومع ذلك ، هناك الكثير من الجهد الذي لا تعرف كيفية البحث عنه. هذا الدليل هنا لمساعدتك في إجراء تحليل لفرص العمل.
ما هو تحليل فرص العمل؟تحليل فرص العمل هو تقييم شامل للفوائد والعوائد والمخاطر المحتملة المرتبطة بالاستثمارات المحتملة. هذا يسمح لجهودك باتخاذ قرار جيد حول ما إذا كان الاستثمار في المشروع سيكون مفيدا على المدى الطويل أم لا.
يأخذ تحليل فرص العمل في الاعتبار جميع البيانات ذات الصلة المحيطة بقرار الشركة بالاستثمار في موارد وخبرات إضافية للمساعدة في تحقيق المزيد من النجاح.
من الذي يجب أن يقوم بتحليل فرص العمل؟يجب أن يتم تحليل الفرص التجارية من قبل فريق متعدد الوظائف يتكون من أشخاص يشاركون في جميع أجزاء عملية العناية الواجبة.
على سبيل المثال ، تميل فرق تطوير الأعمال إلى المشاركة بشكل كبير في تحديد الفرص التي قد تؤدي إلى اختراق مشاريع جديدة أو زيادة في تدفقات الإيرادات. ومع ذلك ، يجب أن يضم الفريق أيضا أعضاء من المحاسبة والمالية. إذا كان المشروع يتطلب أموالا إضافية ، فإن هؤلاء الأشخاص هم الذين يمكنهم تحديد جدوى الحصول على هذه الأموال.
إذا كان من المتوقع تمويل المشاريع المستقبلية باستخدام النقد المتولد داخليا ، فيمكن لأعضاء الخزانة أو إدارة المخاطر أيضا أن يكونوا جزءا من فريق التحليل.
قد ترغب في التفكير في طرق أخرى لزيادة معدل الدوران قبل رؤية فرص جديدة ، وربما الاستثمار في جوانب من عملك الحالي أولا. على سبيل المثال ، يمكن أن تساعد أشياء بسيطة مثل تعلم كيفية تشغيل ندوة عبر الإنترنت في زيادة جهود SaaS بشكل كبير.
ديمانا تجري تحليلا لفرص العمل
في هذا القسم ، سنناقش الخطوات التي تحتاج إلى اتباعها لإجراء التحليل.
تحديد الفرص المحتملة
تحديد المشاريع التي لديها أكبر قدر من الربح. هذا استثمار يجب مراعاته أولا.
فهم العملاء
انظر إلى عملك الحالي وقاعدة عملاء الأعمال. قد يكون قائما بشكل أساسي عبر الإنترنت أو على وسائل التواصل الاجتماعي أو قد يترددون على متجرك الفعلي. كم أنفقوا؟ ما نوع المنتجات أو الخدمات التي يستخدمونها؟ كيف تبدو المنافسة وما الذي يمكنك تقديمه والذي لا يملكه منافسوك؟
أبحاث المنافسين
اكتشف كيف يقدم المنافسون منتجات أو خدمات مشابهة لتلك التي تتوقع تقديمها. كيف يحددون سعر منتجاتهم وعدد المرات التي يشتري فيها العملاء المحتملون منها؟ يمكن أن تضمن معلومات المنافسين تركيز عملك على المشاريع الأكثر ربحية.
النظر في العوامل الخارجية
يمكن أن تؤثر العوامل الخارجية مثل الاتجاهات الاقتصادية على قدرة عملك على الاستثمار. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي الانكماش الاقتصادي إلى تقليل الإنفاق الاستهلاكي والحد من عدد العملاء المحتملين. يجب على الشركات فحص الصناعات أو الأحداث عبر المشروع التي قد تؤثر على أرباحها المقدرة أو احتياجاتها النقدية أو مدة المشروع.
حذار من القوى الداخلية
الأداء الداخلي لعملك يمكنك أيضا التأثير على تحليل فرص عملك. على سبيل المثال، يمكن أن يعني ارتفاع معدل دوران الموظفين أن الموظفين الجدد المسؤولين عن المشاريع القادمة قد لا يكون لديهم خبرة كبيرة في مواردك وعملياتك، مما يزيد من خطر الفشل. يمكن أن تؤدي نقاط الضعف في النظام الحالي أيضا إلى زيادة التكاليف أو إبطاء المشروع.
وإليك مثالا. إذا كانت جهودك تنفق الكثير من المال على أدوار المسؤولين، فقد يرغبون في التفكير في طرق لأتمتة هذه المهام قبل البحث عن فرص جديدة. على سبيل المثال ، يمكنهم أتمتة دور موظف الاستقبال باستخدام مجموعات الصيد.
ما هي مجموعة الصيد ، كما تقول؟ هذه خدمة يمكنها تحويل المكالمات إلى خطوط متعددة من رقم واحد ، مما يلغي حاجة موظف الاستقبال إلى نقل المكالمات الهاتفية أو إعادة توجيهها. وهذا يعني أن الأموال التي تدخرها لتوظيف شخص ما لهذا الدور يمكن تخصيصها لتمويل فرص عمل جديدة.
تحديد قيمة الفرصة
بعد تحليل فرصة العمل ، ستتمكن من تحديد ما إذا كان الاستثمار سيكون مربحا أم لا. يجب عليك تفصيل الفوائد والمخاطر. كلما زادت التفاصيل التي لديك ، كلما كانت معلومات قرارك أفضل.
اتخاذ القرار النهائي
هل يظهر تحليلك أن الاستثمار في مشروع أو توسع يستحق كل هذا العناء وسيحقق نتائج إيجابية؟ إذا كان الأمر كذلك ، تهانينا! لقد اتخذت للتو قرارا ذكيا.
ما هي فوائد تحليل فرص العمل؟
يساعد تحليل فرص العمل على ضمان أن تستند قرارات الاستثمار إلى بيانات دقيقة وحديثة. كما أنه يساعد على تحديد المخاطر المحتملة قبل الالتزام. وهذا يقلل من احتمال الاستثمار في المشاريع والمبادرات غير الناجحة أو غير المربحة.
يساعد تحليل فرص العمل الشركات على:
اتخاذ قرارات استراتيجية أفضل على المدى الطويل
من خلال إدراك احتياجات عملاء اليوم ومعرفة الشركات التي لديها أكبر إمكانات للتوسع ، يمكن للشركات تلبية الطلب بشكل مربح. هذه استراتيجية فحص مستقبلية مهمة.
خلق ميزة تنافسية قوية
يمكن أن يساعد فهم الفرص التجارية عملك على تمييز منتجاته عن المنافسين. هذا يسمح لهم بالتقدم في المشروع من خلال تقديم شيء فريد من نوعه.
إجراء تغييرات داخلية
يمكن للشركات استخدام تحليل فرص العمل لتحديد المجالات التي يتم فيها حاليا الإفراط في استخدام مواردها أو عدم استخدامها بشكل كاف. يمكن أن يؤدي التحليل إلى إعادة تخصيص الموارد الداخلية ، مما يزيد من نجاح المشروع ككل. يمكن أن يساعد تحليل فرص العمل أيضا عملك على تحديد المشكلات في سلسلة التوريد. يمكنهم بعد ذلك تنفيذ خطة لحل هذه المشكلة.
تحديد فرص العمل الجديدة
يمكن أن يساعد تحليل فرص العمل الشركات على تطوير عقلية النمو. يمكن أن تقودهم المعلومات التي يجدونها إلى إنشاء منتجات أو خدمات مبتكرة تلبي طلب المستهلكين ، وتزيد الإيرادات ، وتستحوذ على حصة أكبر من الأعمال.
تقييم الطلب على المنتجات أو الخدمات
يمكن أن يساعد تحليل فرص العمل عملك على تحديد ما إذا كان سيتم التوسع إلى نشاط تجاري جديد أم لا. من خلال معرفة المنتجات أو الخدمات الأكثر طلبا ، يمكنهم إحضارها إلى العمل أولا والتقاط معظم الجهد. على سبيل المثال ، قد تدرك الشركة أن عملك VoIP لديه طلب أعلى بكثير من أنظمة الهاتف التقليدية.
الخطوط العريضة للمخاطر المحتملة
تساعد التحليلات الشركات على تحديد المشاكل والمخاطر المحتملة قبل الاستثمار. وهذا يسمح لهم بالتخطيط للانتكاسات المحتملة والاستثمار فقط في المشاريع المفيدة.
أولوية استراتيجيات التسويق المحتملة
يمكن أن يساعد تحليل فرص العمل عملك على تحديد الاستراتيجيات التي سيتم استخدامها للترويج لمنتجاتها أو خدماتها أيضا ، بناء على متطلبات الشركات المختلفة. على سبيل المثال ، يمكنهم تجربة قنوات التسويق غير المستغلة حاليا في قطاعات معينة ولكنها تحظى بشعبية في قطاعات أخرى. وهذا يدعمهم للتوسع في الشركات المستهدفة بسرعة وكفاءة أكبر.
بعد معرفة تحليل الفرص التجارية ، تحقق من أخبار أخرى مثيرة للاهتمام على VOI ، فقد حان الوقت لإحداث ثورة في الأخبار!