Asa Candler كوكا كولا مالك خلق نعمة نسميه خصومات
جاكرتا - بالنسبة للمستهلكين، فإن مفهوم الخصم أو الخصم هو نعمة. بالنسبة لرواد الأعمال، تعتبر الخصومات إحدى استراتيجيات التسويق. في كثير من الأحيان ناجحة، حتى يتم استخدام الخصومات كاستراتيجية لبيع أشياء كثيرة، سواء كانت سلعا أو خدمات. مع هذا المفهوم الخصم، لا يوجد مثل هذا الحلم الكبير. من المفترض أن تلك الرسالة كانت ما أرادت أتلانتا الأمريكية (الولايات المتحدة) رجل الأعمال أسا كاندلر أن تنطقه في عام 1887. في يده، ولدت أول قسيمة خصم في العالم.
يريد كاندلر، المدرج أيضاً على أنه صاحب شركة المشروبات الغازية، شركة كوكا كولا، زيادة أرقام تسويق منتجاته على الفور. وتحقيقا لهذه الغاية، بدأ كاندلر يفكر في الاستراتيجية الصحيحة للترقية. بعد صراع طويل ، وأخيرا جاءت الفكرة للقيام تقنية مبيعات بسيطة ، وهي جعل القسيمة.
كلمة القسيمة نفسها مأخوذة من قبل كاندلر من الفرنسية: كوبير، وهو ما يعني قطع. ولهذا السبب، ولدت قسائم كوكا كولا التي وزعت مجانا، فضلا عن كونها بداية لمفهوم الخصم. كما ذكرت Cuoponsherpa ، لتوزيع كوبونات ، وتوزيع Candler القسائم في شوارع اتلانتا. والباقي، أرسل كاندلر كوبونات في البريد وتم توزيع بعض القسائم من خلال المجلات. بشكل غير متوقع ، كان أسلوب كاندلر البسيط ناجحًا. في عقدين من الزمن، تم الحصول على كوبونات من قبل 8.5 مليون مستهلك كوكا كولا.
هذا الإنجاز جعل كوكا كولا تبدأ في اختراق والسيطرة على سوق المبيعات العالمية. كل ذلك مرة أخرى، وذلك بفضل فكرة من كاندلر. بسبب شعبيته، بدأ كاندلر لضبط أشكال مختلفة من القسائم. سواء كان ذلك في القسيمة التي تقدم كوكا كولا مجانا لخصم. الذي، فإنه يضبط إلى قيمة العملة في كل بلد. الهدف واضح، بحيث يمكن لشركة كوكا كولا جني أقصى قدر من الفوائد.
اليوم هناك الكثير من الخصومات، أليس كذلك؟ دعونا نتعرف على Asa Candler أولاً، وذلك بفضله أن الخصومات تم إنشاؤها في العالم. تم إجراء الخصم الأول من قبل Asa Candler في عام 1887 ، حيث قام مؤسس كوكا كولا بترويج منتجات المشروبات الخاصة به من خلال إعطاء خصومات في شكل كوبونات. 📸 بواسطة ويكيميديا كومنز الموافقة المسبقة عن علم .twitter.com/2otFhuE5sQ
- مازيني (@mazzini_gsp) 11 نوفمبر 2020
تدريجيا، بدأت تقنية القسيمة الخصم التي وضعتها Candler لإلهام شركات أخرى أن تفعل الشيء نفسه. وفي ذروته، بلغ استخدام الخصومات ذروته عندما تضرر العالم من الأزمة الاقتصادية في عام 1930. لقد استعرضنا بالتفصيل المادة "Merapi ثوران علامات الركود وحقول الأرز لا قيمة لها".
بسبب انخفاض القوة الشرائية للمجتمع العالمي. إن وجود كوبونات الخصم يشبه الأمل في البقاء في خضم أزمة اقتصادية. ثم، بطبيعة الحال، يزداد الاقتصاد. ولهذا السبب، يمكن لمجموعة متنوعة من المنتجات أو الخدمات أن تنجو من الأزمة الاقتصادية.
تستمر شعبية كوبونات الخصم. بعد عشر سنوات من الأزمة الاقتصادية، لا يستخدم كبار المنتجين تقنيات تسويق قسائم الخصم فحسب. بدأت المتاجر الصغيرة في مراكز التسوق في اعتماد كوبونات الخصم لزيادة مبيعاتها. ولذلك، لا تتأثر كوكا كولا فقط من خلال نجاح تقنية الخصم، ولكن مئات الآلاف من المنتجات الأخرى قد رشت أيضا من فوائد تقنية التي أنشأتها Asa Candler. ومع ذلك، لم تكن كلها ناجحة فحسب، بل كانت هناك المزيد من الإخفاقات.
الخصومات ليست دائما حلابفضل تقنية الخصم التي أنشأتها Asa Candler ، اخترق صدى كوبونات الخصم أيضًا إندونيسيا. لا تنطبق الخصومات فقط على الشركات الكبيرة أو رجال الأعمال (الصغيرة والمتوسطة أو واسعة النطاق) ، اعتمدت الحكومة الإندونيسية أيضًا خصومات تقنية في إدخال وتسويق السياحة المتفوقة في الأرخبيل.
ومن المحتم، على الرغم من أن صناعة السياحة تبدو في حالة من الفوضى التي أصابتها جائحة "كوفيد-19"، فإن خصومات التذاكر تُعطى في الواقع للرحلات الداخلية. ويأمل أصحاب السياسات أنه مع الخصم على عشر جولات الإندونيسية العليا، بدءا من جزيرة سيريبو (DKI جاكرتا) إلى جزيرة كومودو (شرق نوسا تينغارا)، يمكن أن تكون مزدحمة مرة أخرى.
وقال وزير النقل بودى كاريا الى فبراير الماضى نقلا عن Kompas.com يوم الاربعاء 11 نوفمبر " لقد قررنا تقديم دعم بنسبة 50 فى المائة ل10 مقاصد سياحية حتى يتم استبدال مناطق مثل بالى وجوججاكارتا وسولاويسى الشمالية وبينتان وتانيونج بينانج وغيرها من السائحين من الصين بالسياح المحليين " .
في الواقع، الخصومات ليست دائما الحل. إن تشجيع السياحة دون التفكير في قطاع الأمن مشكلة تؤثر على ركود السياحة. ليس حتى محظوظا ولكن محظوظ. اقتبس من باندونغ ماوداردي في كتاب أوميلان: القرية والقرية والمدينة (2019)، أن خطوات الحكومة للقضاء على جميع أشكال الشكاوى مع الخصومات متأصلة، حتى في الحكومات المحلية. سولو حكومة المدينة، جاوة الوسطى، على سبيل المثال.
"يتم القضاء على المدن البطيئة بخصم. ويقال إن سولو غالباً ما يكون بطيئاً في شباط/فبراير، حيث يقدم دلواً من الحزن لرجال الأعمال والحكومة. وافقوا على تحويل languid مع الحشد. أوه، مشغول يعني التسوق. الشركات هي تصنيف خصم أو فاتورة دولار واحد في المئة. الناس الذين يزورون سولو سوف تكون ضرب من قبل الحس السليم وكلمة أقوى للأشخاص الذين يحبون للتسوق: خصومات. سولو، مدينة من الخصومات. سولو، مدينة بسعر منخفض. متجر! متجر! " كتب باندونغ ماوداردي.
ومع ذلك، فإن مالك المقالة يدرك أن الخصومات تجلب في بعض الأحيان فوائد. ومع ذلك، فإن سرد الأرباح مؤقت فقط. يمكن أن يكون شخص ما يصبح "خصم الإنسان" لمدة شهر واحد فقط. بعد معرفة ما تم شراؤها أو الخدمة المستخدمة لم يكن لها مبدأ الفائدة ، والناس سوف تضعف وتذكر الندم على الحياة.
"يتم إقناع الناس أن يحلموا بالهدايا (كوبونات الخصم) باتباع شرط: التسوق. يتم احتساب أحداث التسوق في كمية الروبية. التسوق معقد. حتى أن المسؤولين في جاوة الوسطى وافقوا على التسوق. وقال جانجار برانونو: إن منح خصومات لتعزيز الاقتصاد خطوة جريئة. ينسى الحاكم أنه إذا كان هناك أشخاص كسالى للتسوق ويخجلون من الهدية، فمن الشجعان أن أرى، "وأضاف.
في النهاية، فإن كوبونات الخصم الفنية التي جلبت في الأصل فوائد في الماضي، ليست بالضرورة فعالة اليوم. لذلك، يكون المستهلك الذكية. أي المستهلكين القادرين على حماية أنفسهم من السلع أو الخدمات الضارة.