جاكرتا - قال بيرلي مارتاواردايا، مدير الأبحاث في إنديف، إن الدراسات الاجتماعية وأنثروبولوجية المتعلقة بالتمويل الإسلامي تحتاج إلى تحسين لرؤية سلوك المستهلك وتجزئة السوق بشكل أفضل من أجل تحسين النمو الاقتصادي الإسلامي.
في مناقشة عبر الإنترنت عقدتها INDEF ، الخميس 4 أبريل ، قال إن هناك اختلافات في النهج في تسويق المنتجات المالية الإسلامية لعدة فئات مجتمعية في إندونيسيا ، والتي يصنف علماء الأنثروبولوجيا الأمريكيون كليفورد جيرتز على أنها مجموعات من الطلاب والبتات والبتات.
"في إندونيسيا ، نقوم بتصنيفها بشكل رئيسي ليس على أساس العرقية والدينية ، ولكن الطيف ، والأسماء قومية وإسلامية. لذلك إذا كان اللقب (اسم البنك) إسلاميا للغاية ، فإن المنتجات هي أيضا المضاربة ، والمجتمعية ، والميوبى ، وهكذا ، "قال بيرلي مارتاواردايا ، نقلا عن عنترة.
ووفقا له، في الماضي، لم تكن مجموعات برياي وأبانغان مألوفة ولم تكن مرتاحة لاستخدام منتجات تحمل علامات تجارية باللغة العربية، لذلك اختار أول بنك شرعي ظهر في إندونيسيا أيضا استخدام اسم باللغة العربية الذي كان مألوفا بالفعل في آذان الناس.
ووجد أيضا أن معظم البنوك المدرجة في أفضل مؤسسة مالية إسلامية وفقا لوسائل الإعلام المالية البريطانية، المصرف، لا تستخدم أسماء إسلامية أو مصطلحات "الشريعة".
فعلى سبيل المثال، البنك الوطني العربي والبنك الوطني السعودي من المملكة العربية السعودية، والبنك الوطني للكويت، وبنك الكويت المالي من الكويت، وكذلك ماي بنك من ماليزيا.
وقال بيرلي إن تضمين كلمة "الشرعية" في العديد من البنوك في إندونيسيا اليوم يميل إلى جذب العملاء المحتملين من المجموعة المصنفة كطلاب.
وفي الوقت نفسه، يتم الآن التعامل مع عامة الناس الذين لا يأتون من مجموعة الطلاب من خلال مفهوم "الهجرة".
"بالطبع ، هذا النهج هو فقط بالنسبة لأولئك الذين لديهم بالفعل جذور أو قيم إسلامية قوية ، ولكن إذا لم يكن كذلك ، فسيكون في الواقع النار الخلفية (يصبح بوميرانج). لذلك هذا ما يجب إعداده لأنه لم يكن هناك الكثير من الدراسات الاجتماعية وأنثروبولوجية حول التمويل الإسلامي".
كما نصح بيرلي اللاعبين في الصناعة المالية الإسلامية بعدم استخدام نفس استراتيجية التسويق لجميع مجموعات المجتمع نظرا لحالة الشعب الإندونيسي المتهورة للغاية.
وقال إنه يجب أن تكون هناك تجزئة مفصلة وروايات مختلفة لشرائح مختلفة من العملاء المحتملين حتى يمكن للمصارف والقطاع الوطني الحقيقي من الشريعة أن يكون أكثر تقدما.
وقال: "التقسيم والاستهداف مهمان، لذلك يجب ألا تناسب استراتيجيات التسويق واستراتيجيات التوسع بحجم واحد الجميع".
The English, Chinese, Japanese, Arabic, and French versions are automatically generated by the AI. So there may still be inaccuracies in translating, please always see Indonesian as our main language. (system supported by DigitalSiber.id)
