كيفية تحديد تسويق ميزانية فعالة

كيفية تحديد تسويق الميزانية (صورة لمشاكل نورد وود-أونسبلاش)

YOGYAKARTA - يتم دعم شركة كبيرة بالتأكيد من خلال تسويق المنتجات والخدمات الداعمة ، ولديها موارد بشرية احترافية ، وخاصة أولئك الذين يفهمون كيفية إدارة تسويق الميزانية. هل تريد أن تعرف كيفية تحديد تسويق الميزانية؟

يتم دعم إحدى الطرق لنجاح الشركة من خلال الميزانية المناسبة. يجب النظر في إنفاق أنشطة التسويق.

1. فهم الغرض من التحكم في تسويق الميزانية

يجب أن يكون لكل شركة أهداف تسويقية مختلفة ، بالتأكيد باستخدام طريقة مختلفة للتحكم في تسويق الميزانية.

لذلك حتى تتمكن عملية التسويق من العمل بسهولة ونجاح ، من الضروري أولا التعرف على الأشياء التي تحتاجها الشركة. تعرف أولا ما تريد الشركة تحقيقه عند تنفيذ عملية التسويق.

بالنسبة للشركات التي تم إصدارها حديثا ، من المؤكد أن لديها أهداف تسويقية مختلفة عن الشركات التي تم تأسيسها لفترة طويلة.

بشكل عام ، ستجني الشركات التي تم إصدارها حديثا الكثير من المال للتسويق. الهدف هو جعل المنتجات التي يقدمونها أكثر شهرة ؛ الوعي بالعلامة التجارية.

بشكل عام ، لن يهدفوا إلى جعل المنتجات يجب أن تكون في متناول اليد ، ولكن عملية التسويق هي فقط كوسيلة للعلامة التجارية بحيث يمكن للمجتمع معرفة منتجاتهم أولا.

2. معرفة أولويات العمل

قبل البدء في تنظيم تسويق الميزانية ، افهم أولا جميع النفقات التي تحتاجها الشركة. معرفة مقدار الرسوم اللازمة للميزانيات التشغيلية والموظفين والمعدات وغيرها.

بعد الاعتراف بالميزانية اللازمة للشركة ، يمكنك فقط تقدير مقدار الميزانية التي سيتم منحها لعملية التسويق.

عادة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، فإنها ستخصص ما يقرب من 5٪ إلى 10٪ من إيراداتها لأنشطة التسويق.

3. معرفة السوق المستهدفة

عندما تكون قبل التأكد من تسويق الميزانية ، بالطبع ، من الضروري أيضا التعرف أولا على من هو هدف السوق الذي يريد الوصول إليه.

إذا كان هدف السوق هو الشباب ، فمن المؤكد أن طريقة التسويق لن تكون هي نفسها أيضا هدف السوق لكبار السن.

الشباب معجبون جدا بوسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فإن طريقة الترويج الصحيحة جدا لمحاولتها هي استخدام المنصة.

يستخدم الآباء أقل وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك يجب أن تكون العروض الترويجية التي يتم تجربتها مختلفة أيضا. من مقارنة طرق الترويج ، بالطبع ، يتطلب الأمر طرقا مختلفة للتحكم في تسويق الميزانية.

لذا فإن التعرف على أهداف السوق أمر مهم للغاية لأنه يمكن استخدامه كمرجع لضمان كمية تسويق الميزانية اللازمة.

4. تأكد من امتلاك الموارد اللازمة

الموارد المطلوبة لا تتعلق بالمال فقط. في الواقع ، المال هو أهم شيء للسيطرة على تسويق الميزانية.

ومع ذلك ، تشمل الموارد هنا أيضا الموظفين الذين يعملون في الأنشطة الترويجية. على سبيل المثال ، منشئي المحتوى أو تصميمات الرسومات أو مطوري الويب أو المستشارين.

ستعمل الأنشطة الترويجية بسهولة أكبر إذا كان هناك أشخاص أكفاء في تنفيذ هذه الأنشطة. لذا فإن جعل ميزانية التسويق لا يستخدم فقط لرسوم التصنيع.

على سبيل المثال ، ليس لدى الشركة أشخاص يعملون كمهنة أعلى ، لذلك يجب أيضا وضع ميزانية لدفع تكاليف الموارد البشرية اللازمة.

مثال على تسويق الميزانية

بعد التعرف على كيفية تحديد تسويق الميزانية أعلاه ، سنرى حاليا مثالا لتنظيم تسويق الميزانية.

لنفترض أن شركتك هي نوع من شركات B2B التي بدأت للتو عملها. هذه الشركة لديها 500 مليون روبية إندونيسية لإنفاقها.

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها لإدارة رسوم التسويق الخاصة بها.

1. تسويق المحتوى الوارد: 20-25٪ (Rp100-125 مليون)

في العصر الرقمي مثل اليوم ، يعد المحتوى أهم شيء ويمكن استخدامه كطريقة الأكثر كفاءة للتسويق.

هذا المحتوى الرقمي واسع الانتشار بدءا من مقاطع الفيديو والويب والبودكاست والرسوم البيانية وغيرها الكثير.

2. تسويق البريد الإلكتروني: 5-10٪ (25-50 مليون روبية)

هناك حاجة أيضا إلى تسويق البريد الإلكتروني في هذا العصر الرقمي. يمكنك مشاركة عروض خاصة من المنتجات من خلال هذا التسويق عبر البريد الإلكتروني.

3. تسويق محركات البحث مثل PPC والإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي 20-25٪ (Rp 100-125 مليون)

الترويج للمنتجات من خلال SEM فعال للغاية أيضا. يمكنك استخدام خدمات مثل PPC (Pay Per Click) في أجهزة البحث مثل إعلانات Google.

يمكن للإعلانات الموجودة في محركات البحث زيادة عدد زوار موقع الويب بحيث تكون معروفة بشكل أفضل. وبالمثل ، هناك حاجة أيضا إلى الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Instagram أو Facebook للعلامة التجارية.

4. العلاقات العامة والمؤثرون 20-25٪ (Rp100-125 مليون)

إذا كنت تريد أن تعرف المنتج بشكل أسرع للجمهور ، فيجب أيضا وضع ميزانية لدفع تكاليف الأحداث الإعلامية. ليس ذلك فحسب ، بل يجب أيضا مراعاة استخدام خدمات المؤثرين لأنه يمكن أن يجعل المنتجات تشتهر بسرعة أكبر.

5. مواقع الويب 10-15٪ (50-75 مليون روبية)

يمكن تشبيه الويب بأنه متجر رقمي للشركة. لذا فإن الحفاظ على الويب بحيث يتم تحديثه دائما ويكون له مظهر جذاب أمر إلزامي.

6. العروض الترويجية غير المتاحة 10-15٪ (50-70 مليون روبية)

على الرغم من أن الوقت الرقمي الآن ، لكنك لا تزال بحاجة أيضا إلى إنشاء ميزانية للترويج دون اتصال بالإنترنت. يمكن أن تشمل ميزانية هذا الترويج دون اتصال بالإنترنت إنشاء إعلانات لوحة إعلانات على الشارع أو عقد أحداث.

لذا بعد معرفة كيفية تحديد تسويق الميزانية ، تحقق من الأخبار المثيرة للاهتمام الأخرى على VOI.ID ، حان الوقت لإحداث ثورة في الأخبار!