YOGYAKARTA - يعد تسعير المنتج أحد القرارات الأساسية التي ستتخذها بصفتك صاحب عمل. يؤثر نموذج التسعير الذي تختاره على جميع أجزاء عملك تقريبا. ثم كيفية تحديد سعر المنتج؟
كما أنه يؤثر على عملائك. حساسية السعر هي أحد العوامل الرئيسية حول خيارات التسعير للشركة. العملاء على دراية جيدة بمشترياتهم الآن ، وهم حساسون للسعر لأنهم يريدون أقصى ربح مقابل أموالهم ووقتهم.
لهذا السبب من السهل جدا الوقوع في استراتيجية تسعير عند إطلاق نشاط تجاري أو منتج جديد ، ولكن من المهم عدم السماح لهذه القرارات بإيقاف إطلاقك. أفضل سعر يمكن أن يحصل عليه رائد الأعمال في البيانات هو من الإطلاق والاختبار مع عملاء حقيقيين. تلعب أبحاث السوق دورا بالتأكيد ، ولكن في نهاية اليوم ، يجب أن يعتمد التسعير الخاص بك على ما يرغب عملاؤك بالفعل في دفعه.
تلخيص التكاليف المتغيرة لكل منتج
ترتبط التكاليف المتغيرة مباشرة بالمنتج. من السهل تحديد التكلفة الأساسية للمنتج إذا قمت بشراء المخزون ، ولكن إذا قمت بصنعه بنفسك ، فستكون تكلفة منتجك هي سعر المواد السائبة مقسوما على عدد البضائع المنتجة.
بعد ذلك ، انظر إلى الأجور بالساعة أو اليومية ، واقسمها على عدد السلع المنتجة في ذلك الوقت. أخيرا ، ضع في اعتبارك التعبئة والتغليف والمكافآت. استخدم أسعار الوحدات لحساب تكاليف شحن المخزون و "المجانية" ذات العلامات التجارية (مثل الملصقات أو القسائم المطبوعة) ، وأضف التكاليف التي تحددها خدمة الشحن الخاصة بك.
أضف هوامش الربح الخاصة بك
هامش الربح هو نسبة مئوية من المبيعات التي تمثل ربحا. على سبيل المثال ، إذا تم بيع منتج بتكلفة متغيرة إجمالية قدرها 10 دولارات أمريكية مقابل 12.50 دولارا أمريكيا ، فإن هامش الربح هو 20٪ (ربح 2.50 دولار أمريكي هو 20٪ من المبيعات).
إذا كان هدفك هو هامش ربح بنسبة 20٪ ، فيمكنك العمل بشكل عكسي لتحديد السعر باستخدام هذه الصيغة:
السعر = (إجمالي التكاليف المتغيرة) / (1 - 0.20)
إذا كان السعر المحسوب أعلى بكثير من متوسط سعر منافسيك ، فقد تحتاج إلى إعادة النظر في تكاليف الإنتاج. إذا كانت أسعارك منخفضة ، فقد تتمكن من التخطيط لهوامش ربح أعلى.
العوامل في التكاليف الثابتة
ترتبط التكاليف الثابتة بعمل عملك وتشمل عناصر مثل التأمين والإيجار وتراخيص البرامج والتصاريح ، بالإضافة إلى تكاليف الرواتب. إن معرفة إجمالي التكاليف الثابتة في إطار زمني معين سيخبرك بعدد المبيعات التي تحتاج إلى تحقيقها لتحقيق التعادل.
الاختبار والتخصيص
تحتاج إلى منح منتجاتك وقتا لفهم كيفية استجابة العملاء للتسعير. عادة ، يمكن أن يساعدك إجراء المراجعات الفصلية في قياس اهتمام العملاء ورضاهم.
إذا وجدت مبيعات أقل من المطلوب بعد ربع عام واحد مع تعيين منتجك أو خدمتك بسعر معين ، فاستخدم معرفتك بالصناعة لتحديد ما إذا كان ذلك يعني رفع أو خفض أو خفض التكاليف الخاصة بك.
أفضل الممارسات لتسعير منتجاتك
قبل تحديد السعر النهائي لمنتج ما ، يجدر إجراء بعض الأبحاث واتباع بعض أفضل الممارسات الاستراتيجية.
فهم استراتيجيات التسعير الشائعة في مجال عملك
يتطلب تسعير منتجاتك خلفية من المعرفة بمجال عملك. قارن منتجاتك بمنتجات مماثلة في السوق لتحديد متوسط النطاق السعري. إذا كان منتجك ذا جودة أعلى ، فقد يكون العملاء على استعداد لدفع المزيد قليلا. إذا لم يكن منتجك يحتوي على جميع الأجراس والصفارات ، فقد تتمكن من التنافس في السعر مع المنافسين الأكبر.
إجراء أبحاث السوق
قاعدة عملائك هي أفضل دليل لك لما ينجح وما يحتاج إلى تغيير. ستمنحك أبحاث السوق ، سواء تم إجراؤها داخليا أو الاستعانة بمصادر خارجية لشركة أبحاث السوق ، رؤى مهمة حول ما يريده عملاؤك وما يقدمه منافسوك (أو أقل). ستكون هذه المعلومات أيضا بمثابة أساس لاستراتيجية التسعير الخاصة بك.
لذلك بعد معرفة كيفية تحديد سعر المنتج ، تحقق من الأخبار الأخرى المثيرة للاهتمام على VOI ، حان الوقت لإحداث ثورة في الأخبار!
The English, Chinese, Japanese, Arabic, and French versions are automatically generated by the AI. So there may still be inaccuracies in translating, please always see Indonesian as our main language. (system supported by DigitalSiber.id)
