7 أخطاء في الأعمال الصغيرة يجب تجنبها

رسم توضيحي. (الصورة: Doc. بين)

جاكرتا - الصعود والهبوط والأخطاء هي واحدة من أهم أجزاء العمل. بدلا من الاستسلام ، سيتعلم رجل الأعمال من هذه الأخطاء ويبدأ في بناء أعماله مرة أخرى.

لكن هذا لا يعني أن الأخطاء في ممارسة الأعمال التجارية أمر لا مفر منه تماما. هناك بعض الأخطاء التجارية التي يجب عليك تجنبها تماما. هنا 7 منهم:

1. لديك عقلية التاجر ، وليسوا رجال أعمال

على الرغم من أن كلاهما يبيعان السلع والخدمات من أجل الربح ، إلا أن التجار ورجال الأعمال هما كيانان مختلفان. الفرق يكمن في عقليتهم.

سيكون المتداول سعيدا إذا تم بيع بضاعته دون التفكير في الابتكار ومستقبل أعماله. هذا غالبا ما يجعلهم يبيعون السلع التي تتجه في السوق فقط. عندما يتلاشى الاتجاه ، سوف يتحولون إلى بيع سلع أخرى.

من ناحية ، هذا جيد لأنه يعني أن المتداول يتكيف مع الاتجاه الحالي. ومع ذلك ، فإن هذا العمل غير مستدام لأنه إذا تلاشى الاتجاه ، بينما لا يزال هناك العديد من البضائع التي لا تبيع ، فهذا يعني أن القيمة الإجمالية للبضائع ستغرق.

هذا يختلف عن عقلية رجال الأعمال. يريد رجل الأعمال أن يكون عمله ناجحا على المدى الطويل ، لذلك سوف يفكر مليا في ابتكار المنتجات المباعة ، بالإضافة إلى استراتيجيات المبيعات المختلفة. إذا لم يتم بيع البضائع بشكل جيد ، فسيقوم رجل أعمال بتقييم أعماله.

2. عدم الفصل بين الأموال الشخصية والتجارية

الخطأ الثاني الذي غالبا ما ترتكبه الجهات الفاعلة في مجال الأعمال الصغيرة ومتناهية الصغر هو عدم الفصل بين الأموال الشخصية والتجارية. غالبا ما يتم استخدام الأموال الناتجة عن بيع السلع والخدمات أيضا للاستهلاك ولا يتم تقسيمها إلى أي منها مخصص لأرباح الأعمال ويمكن استخدامه للاستهلاك وأي أموال يجب استخدامها لشراء سلع جديدة.

ليس ذلك فحسب ، فالجهات الفاعلة في مجال الأعمال الصغيرة ، وخاصة أولئك الذين لديهم عقلية تجارية ، غالبا ما لا تخصص جزءا من أرباحها التجارية لتطوير الأعمال. في الواقع ، فإن الأموال المخصصة مهمة كشرط لتطوير الأعمال في المستقبل.

3. لا توجد سجلات مالية

لا يزال أحد أكبر أخطاء الشركات الصغيرة مرتبطا بالتمويل ، وهو عدم وجود سجلات مالية ، حتى لو كانت مجرد ملاحظات في دفتر ملاحظات. إلى جانب كونه مفيدا لفصل الأموال الشخصية والتجارية ، فإن هذا السجل المالي مفيد أيضا إذا أرادت الشركات المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة العثور على رأس مال إضافي عبر البنوك.

ستقدر البنوك بالتأكيد الشركات المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة التي لديها سجلات مالية أنيقة حتى لو كانت على الورق فقط. هذا لأنه ، بشكل غير مباشر ، يثبت السجل التزام صاحب المشروع بعمله.

4. عدم التكيف مع التكنولوجيا

يفقد العديد من أصحاب المشاريع الصغيرة اليوم دخلهم لأن عملائهم يهربون باستخدام الأسواق عبر الإنترنت. ليس من غير المألوف بالنسبة لأولئك الذين يعتبرون هذه ظاهرة شائعة لأن القوت في يد الله.

في الواقع ، من أجل البقاء على قيد الحياة في خضم هجمة التكنولوجيا الرقمية مثل اليوم هو فتح متجر على الإنترنت. بعد كل شيء ، يمكن أن يكون فتح متجر عبر الإنترنت وإدارته حاليا أسهل باستخدام ShopKey. باستخدام هذا التطبيق ، لا يحتاج رواد الأعمال في الشركات المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة إلى الانتقال من تطبيق سوق عبر الإنترنت إلى آخر لإدارة المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، تم إعداد تطبيق ShopKey أيضا لأصحاب المشاريع في المتاجر عبر الإنترنت حتى يتمكنوا من إنشاء كتالوجات المنتجات بسهولة وعملية ، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي بسهولة أيضا.

5. عدم القيام بالتسويق

إحدى العقليات التي غالبا ما توجد في أصحاب المشاريع الصغيرة في إندونيسيا هي عقلية "إذا كنت تبيع الحمد لله ، إذا لم تفعل ، فلا بأس". هذا النوع من العقلية في الواقع لا يضر ، ما هو الخطأ هو أن رواد الأعمال الذين لديهم هذه العقلية يميلون إلى عدم القيام بأي استراتيجية تسويقية لتقديم خدماتهم ومنتجاتهم للمستهلكين أو الاحتفاظ بالمستهلكين القدامى.

في الواقع ، التسويق هو أحد العوامل المهمة لتصبح رجل أعمال ناجحا. لأنه كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون ويعرفون جودة المنتجات المعروضة ، زاد احتمال شرائهم للمنتج.

لا يتعين على جميع تقنيات التسويق أيضا استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت. يمكن لأصحاب المشاريع الصغيرة تسويق منتجاتهم باستخدام التسويق دون اتصال بالإنترنت ، مثل توزيع الكتيبات وإنشاء العضويات والخصومات وما إلى ذلك.

6. ليس لديه مهارات اتصال جيدة

هناك حاجة إلى مهارات اتصال جيدة من قبل التجار ورجال الأعمال من أجل إقناع المستهلكين بشراء منتجاتهم. بالإضافة إلى ذلك ، بالنسبة لرجال الأعمال ، هناك حاجة أيضا إلى هذه القدرة للتفاوض ، سواء كان ذلك مع الموردين أو البنوك أو غيرهم من الشركاء المحتملين.

تشمل مهارات الاتصال هذه مهارات الاتصال باستخدام لغة الجسد (غير اللفظية). على سبيل المثال ، في كثير من الأحيان ، يضع رجل أعمال صغير وجها حامضا وكلمات لا ينبغي استخدامها لخدمة العملاء ، خاصة في ساعات إغلاق المتجر أو عندما يكون العملاء بإرادة ذاتية.

بالطبع ، الخدمة السيئة مثل هذه ستجعل العملاء غير مهتمين بشراء المنتجات التي يقدمها رائد الأعمال وكرائد أعمال ، فإن التحلي بالصبر مع العملاء هو مفتاح النجاح.

7. عدم التكيف مع احتياجات السوق

يتمثل أحد تحديات كونك رائد أعمال في إيجاد نقطة مشتركة بين صنع المنتجات وفقا لاتجاهات أو متطلبات السوق الحالية وصنع منتجات تتوافق مع رؤية ورسالة رائد الأعمال نفسه.

على سبيل المثال ، لدى رائد أعمال الباتيك رؤية ومهمة للحفاظ على فن كتابة الباتيك حيا ومستداما. ولكن من ناحية أخرى ، إلى جانب ارتفاع الطلب على الباتيك ، تميل طوابع الباتيك إلى أن تكون أكثر طلبا لأنه يمكن صنعها لأغراض جماعية على الرغم من أن الزخارف غالبا ما تكون هي نفسها.

للتغلب على هذا ، يمكن لرجل أعمال الباتيك فتح ختم الباتيك وخط أعمال كتابة الباتيك في نفس الوقت. بالطبع ، مع ملاحظة أن النمط وكتابة نسيج الباتيك مصنوعان بشكل مختلف ومخصص ، لذلك يمكن أن يكون السعر أكثر تكلفة.

خطأ شائع آخر موجود في أصحاب المشاريع الصغيرة ، وخاصة أولئك الموجودين في السوق هو عدم تشكيل منظمات تجارية. في الواقع ، يعد تعاون هؤلاء التجار أمرا مهما لمساعدة رواد الأعمال على اكتساب مهارات جديدة ، أو الحصول على مطالبة إذا حدث شيء ما للمكان الذي يبيعون فيه.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لهذا التعاون بين التجار أيضا البدء في تشكيل التعاونيات. ويمكن أن يكون وجود تعاونية جيدة الإدارة والإشراف بديلا للتمويل البالغ الصغر لصغار منظمي المشاريع.

إذا كنت تريد أن تصبح رائد أعمال ناجحا ، فليس من المفترض أن تكون الأخطاء ال 7 المذكورة أعلاه عقبات ، بل تحديات يجب حلها. لأنه بالإضافة إلى الأخطاء ال 7 المذكورة أعلاه ، ستواجه أيضا العديد من الأخطاء الأخرى التي يمكن أن تجعل عملك أكثر نضجا.