جاكرتا يعتمد ذهاب وإياب الشركة كثيرا على مبيعاتها، بغض النظر عن نوع الصناعة. في قطاع التأمين على الحياة ، يكون وكلاء التأمين في المقدمة ، لذلك يجب أن يكون وكيل التأمين على الحياة محترفا لأنه يتعين عليهم التواصل مع العديد من الأشخاص كل يوم.
من خلال الوكلاء ، يمكن قبول منتجات التأمين ومساعدة الناس على حماية مستقبلهم. وقال جيمس غوي، أحد أبرز المحفزين والمدربين المحترفين في إندونيسيا: "إذا كان الناس يحبونك، فسوف يستمعون إليك. إذا كانوا يثقون بك ، فسوف يتعاملون معك ".
لذا فإن مندوب المبيعات (وكيل التأمين) الذي يريد المضي قدما يجب أن يستمر بالطبع في صقل مهاراته بحيث غالبا ما تكون هناك صفقات مغلقة مع العملاء. لهذا السبب ، يجب على وكيل التأمين التركيز على الحصة السوقية المستهدفة الصحيحة. إذا كان ذلك صحيحا ، فلن يصبح البيع صعبا للغاية.
ومع ذلك ، لا يتم تحقيق قصص النجاح في وكلاء التأمين على الحياة في لحظة. هناك تحديات تمر بمرحلة كبيرة جدا. ولكن لأنهم ثابروا وارتفعوا ، يمكن تحقيق النجاح.
مثل رسالة ميري ريانا ، المحفزة النسائية رقم 1 في آسيا ، أن الحياة هي رحلة لديها دائما اختبار فيها ، لذلك يجب ألا تخذل حذرك في أدنى حد. لذلك ، لا تكن راضيا عن النجاح الذي يتم تحقيقه اليوم ، ولكن استعد دائما للامتحانات القادمة ولا تتوقف أبدا عن الدراسة وقم دائما بترقية نفسك.
وفيما يتعلق بالنجاح، قدم تونغ ديسيم وارينجين، وهو خبير معروف في مجال التحفيز والتسويق في إندونيسيا، واحدة من النصائح المؤكدة، وهي التعلم من أولئك الذين نجحوا. من هؤلاء الناس يمكن أن تتعلم في وقت لاحق لتحقيق الهدف.
يجب أن تحقق الجمعيات مع هؤلاء الأشخاص الناجحين أيضا ربحا قدر الإمكان. ولكن لا تزال تثابر على الأحلام ومرنة في تنفيذ الطريقة. يبقى حلمه ، ولكن يمكن تغيير الطريقة وفقا للظروف. وإذا تم تحقيق الحلم ، فاجعله حلما أكبر وأكثر تحديا.
وقد أثبت عدد من وكلاء التأمين على الحياة في إندونيسيا أنهم نفذوا رسائل من الدوافع الثلاثة المذكورة أعلاه ونجحوا في تحقيق النجاح. حتى أنه تم إدراجه في فئة وكلاء التأمين على الحياة المحترفين الدوليين الذين هم أعضاء في حاوية المائدة المستديرة بمليون دولار (MDRT).
كما يواصلون الاختلاط وتبادل خبراتهم في النجاح مع المجتمع من أجل جعل وكلاء التأمين مهنة تستحق العيش ، بما يتماشى مع الجهود المبذولة لتشجيع نمو صناعة التأمين على الحياة في إندونيسيا.
وتحقيقا لهذه الغاية، يشارك عدد من وكلاء التأمين على الحياة الأعضاء في MDRT إندونيسيا تجاربهم وقصص نجاحهم في أن يصبحوا وكلاء قياسيين دوليين من خلال كتاب بعنوان "خطى الفائزين - نصائح وكلاء التأمين على مستوى عالمي".
يروي الكتاب ، الذي يستعرض 50 قصة نجاح ملهمة من وكلاء التأمين على الحياة الدوليين ، بالتفصيل الرحلة الطويلة لوكلاء MDRT هؤلاء من سبب اختيارهم لهذه المهنة ، وكيف نجوا وتغلبوا على الحواجز والعقبات في العمل إلى العقلية والدوافع والنصائح التي جعلتهم ناجحين كوكلاء تأمين.
وقالت ميليانا مارتن ، عضو MDRT إندونيسيا وكيل التأمين على الحياة الذي يمثل وكلاء MDRT ال 50 في كتاب "خطى الفائزين" إن الغرض من إنشاء هذا الكتاب كان مدفوعا بالرغبة القوية لوكلاء التأمين على الحياة في النهوض بصناعة التأمين على الحياة ، خاصة في زيادة عدد وكلاء التأمين على الحياة مما سيكون له تأثير على زيادة عدد الإندونيسيين الذين لديهم وثائق تأمين على الحياة.
هذا بالنظر إلى أنه من البيانات الحالية ، فإن حوالي 7 في المائة فقط من الإندونيسيين لديهم بوليصة تأمين على الحياة من إجمالي سكان إندونيسيا.
"الغرض الثاني من كتابة هذا الكتاب هو بالتأكيد زيادة الوعي بالعلامة التجارية لوكلاء التأمين على الحياة حتى لا يتم الاستهانة بهذه المهنة وتصبح فخرا لوكلائها" ، قال ميليانا عند إطلاق كتاب Jejak Langkah Para Winner ، "قال ميليانا في جاكرتا ، الخميس ، 3 نوفمبر.
يشمل إعداد هذا الكتاب وكلاء تأمين على الحياة من 13 شركة تأمين حققوا مؤهلات MDRT ، وهو معيار دولي لوكلاء التأمين على الحياة. وهذا يعني أن هذا الكتاب لا يصدر عن MDRT تنظيميا ولكن عن طريق وكلاء التأمين التابعين ل MDRT الذين يرغبون في مشاركة قصص نجاحهم في الصناعة حتى يتمكنوا من أن يصبحوا قدوة لوكلاء التأمين الآخرين حتى يتمكنوا من النهوض بصناعة التأمين على الحياة.
"كيف يكافحون في إدارة هذا العمل هو مواجهة الرفض تلو الآخر ، وهي نظرة متعالية لهذه المهنة لدرجة أن يتم تجنبهم من قبل أسرهم وأصدقائهم. وقد اجتازت جميع هذه المراحل ببراعة وتمكنت من الحفاظ على ثقة عملائها من خلال اتساقهم ومثابرتهم في هذا العمل".
"لذا فإن خطى وكلاء MDRT الذين تم إخبارهم في هذا الكتاب يمكن أن تكون مصدر إلهام ليتم تقليده وتطبيقه في حياتنا سواء في مجال التأمين أو الحياة اليومية لأن عقليتهم للنجاح حقيقية للغاية بما في ذلك القيمة التي يطبقونها في مساعدة الآخرين وكذلك أهدافهم القائمة على الرغبة في جعل أحبائهم سعداء ، " وأضاف ميليانا.
وقال ديدي سيتيو ، الذي يمثل أيضا وكلاء MDRT ال 50 في كتاب "خطى الفائزين" ، إن هناك العديد من الأشياء المثيرة للاهتمام حول الكتاب التي تستحق امتلاكها لوكلاء التأمين على الحياة ، وكذلك القراء من عامة الناس المهتمين بالمهنة كوكيل تأمين على الحياة.
"أولا ، مع خلفيات مختلفة من الوكلاء تثبت أن الجميع يمكن أن يكونوا ناجحين في أعمال التأمين على الحياة بغض النظر عن خلفياتهم. علاوة على ذلك ، يتعلق الأمر بالعقلية والقيمة التي يجب أن يكون كل وكيل ناجحا في هذا العمل. وأخيرا وليس آخرا، هناك أفكار المبيعات التي يمكن تطبيقها من قبل وكلاء التأمين، فضلا عن نصائح النجاح التي يمكن تقليدها وتطبيقها من قبل وكلاء التأمين".
لذلك ، قال إن هذا الكتاب مناسب جدا كمرجع لوكلاء التأمين على الحياة الذين تم ترخيصهم من قبل الجمعية الإندونيسية للتأمين على الحياة (AAJI) وكذلك عامة الناس. مع وجود كتاب "JEJAK LANGKAH PARA WINNER" من المأمول أن يكون لدى وكلاء التأمين على الحياة الذين تم ترخيصهم من قبل AAJI رؤى أوسع في إدارة أعمال التأمين وأن يكون لديهم أيضا أهداف أو غايات للنجاح في هذا العمل ، وليس فقط العيش دون هدف محدد.
علاوة على ذلك ، من المتوقع أن يفتح وجود كتاب "خطى الفائزين" لعامة الناس أعينهم ويدركون أهمية التأمين على الحياة للحياة وأن يكونوا قادرين على النظر إلى مهنة وكيل التأمين كمهنة نبيلة. الأمل هو أن يتم نقل العديد من الناس ليصبحوا وكلاء تأمين وأن يكون لديهم أيضا بوليصة تأمين على الحياة في حياتهم.
"بالطبع ، نأمل أن تدعم شركات التأمين وكلاءها بشكل متزايد لتحقيق مؤهلات MDRT. وأيضا AAJI كمنظم في صناعة التأمين على الحياة يمكن أن يردد صدى MDRT في شركات التأمين "، خلص ديدي.
بالنسبة للمرحلة الأولية ، من المقرر طباعة كتاب "JEJAK LANGKAH PARA WINNER" بما يصل إلى 4500 نسخة ، وبيعه بحرية من خلال المكتبات مثل Gramedia بأسعار بيع تتراوح بين 125000 روبية - 150000 روبية.
The English, Chinese, Japanese, Arabic, and French versions are automatically generated by the AI. So there may still be inaccuracies in translating, please always see Indonesian as our main language. (system supported by DigitalSiber.id)
