يوجياكارتا الشركات القادرة على الاستفادة من ظاهرة الشراء الاندفاعي قادرة في الواقع على زيادة المبيعات وأرباح الأعمال. ومع ذلك ، للاستفادة من هذه الفرصة ، يجب عليك أولا معرفة معنى ومحفزات الشراء الدافع.
يمكن أن يكون الشراء الاندفاعي فجوة في صباح اليوم من الشركات والشركات المتناهية الصغر والصغيرة والمتوسطة لتسويق منتجاتها. هذه الظاهرة يعاني منها الكثير من الناس. إذن ، ما هي المعاني والمشغلات؟
تعريف ومحفزات الشراء الدافعبعبارات بسيطة ، الشراء الدافع هو ظاهرة تحدث عندما يقوم شخص ما بإجراء عملية شراء تحدث فجأة دون خطة.
وقال مصدر آخر إن الشراء الدافع هو قرار يتخذه شخص فجأة لشراء منتج في شكل سلع أو خدمات دون تخطيط. تحدث عمليات الشراء التي تتم بسبب وجود عامل هيمنة نفسية للمستهلكين بدلا من المنطق.
مقتبس من pijarpsikologi.org ، مفهوم الاندفاع في علم النفس هو عملية شراء يقوم بها الشخص دون دراسة متأنية وعادة ما يحدث فجأة.
وفي الوقت نفسه ، أوضح بايلي ونانكارو ، الباحثان في علم النفس ، أن الشراء الاندفاعي هو سلوك متعة لأنه يتميز بظهور شعور بالرضا عندما يقوم شخص ما بذلك. يعتبر هذا السلوك أيضا مخالفا لمبدأ الفائدة الذي يعطي الأولوية لفوائد عنصر موجود.
أوضحت نوفيا MH & Harmon في تحديد سلوك الشراء المتهور في أعمال الأزياء في مدينة باندونغ أن هناك متغيرين يثيران الإنفاق المتهور ، وهما على النحو التالي.
المتغيرات الظرفيةهو محفز شراء الدافع المتعلق ببيئة المتجر ، وتوافر الوقت ، وكذلك توافر المال.
بيئة المتجر المعنية هي وجود تأثيرات تتم من خلال حالة أو بيئة المتجر. عادة ما يتجلى التأثير في مزيج من الخصائص الفيزيائية للمتجر مثل الطراز المعماري وتخطيط المنتج واللون والإضاءة والموسيقى وحتى رائحة الغرفة داخل المتجر. سيؤدي المتغير بأكمله في المتجر إلى سلوك متهور.
في حين أن توافر المتاجر يرتبط بالوقت المخصص من قبل الأفراد للتسوق. كلما زاد الوقت الذي يملكه المشتري ، زاد سلوك الشراء الدافع. والعكس صحيح.
سيظهر ظهور الشراء المتهور أيضا بسبب توافر المال. المال هو أكبر محدد لإجراء عملية شراء عنصر أو منتج.
المتغيرات المتعلقة بالشخصكما أن الشخص المرتبط به له يد كبيرة في تحفيز الشراء الاندفاعي. حتى التأثير الذي ينشأ ليس مجرد عملية شراء ، بل يمكن أن يكون له تأثير على شراء منتج أو علامة تجارية معينة.
مقتبسة من pijarpsikologi.org ، يمكن أن يحدث سلوك الشراء الدافع من خلال عوامل بيئة التسوق والشخصية والمنتجات والاختلافات الجغرافية والجوانب الثقافية.
العوامل البيئية هي أشياء تتعلق بترتيب المساحة لعرض المنتج ، ومنطقة الغرفة ، وحتى الرائحة. منتج جذاب مدعوم بظروف متجر جيدة سيجذب الأفراد لإجراء عمليات شراء متهورة. ليس ذلك فحسب ، بل إن الأشخاص في المتجر يحددون أيضا الفرد لإجراء عمليات شراء متهورة.
بالإضافة إلى كونه مرتبطا بالمتجر ، فإن الشراء الاندفاعي مدفوع أيضا بعامل شخصية المادية ، وهي سمة تعطي الأولوية للمكاسب المادية وتركز على الصورة الذاتية والشعبية. ليس ذلك فحسب ، بل إن الحالة النفسية السيئة ستشجع أيضا شخصا ما على إجراء عمليات شراء متهورة.
جانب المنتج له أيضا دور كبير في حدوث عمليات الشراء المتهورة. المنتج المعبأ جيدا سيزيد من دافع الشراء.
العوامل الجغرافية والثقافية هي أيضا داعم قوي للشراء الدافع. العوامل الثقافية ، على سبيل المثال ، يميل الشخص الذي اعتاد على أن يكون مستقلا إلى تجربة الشراء المتهور مقارنة بالأفراد الذين يعيشون في ثقافة جماعية للمجتمع.
هذه معلومات حول معنى ومحفزات الشراء الدافع. لمزيد من المعلومات المثيرة للاهتمام، يرجى زيارة VOI.ID.
The English, Chinese, Japanese, Arabic, and French versions are automatically generated by the AI. So there may still be inaccuracies in translating, please always see Indonesian as our main language. (system supported by DigitalSiber.id)
